22岁Clara的自我解剖报告：“精致利己主义BD”、港大毕业、无数的第一次【无论丢脸还是自豪，都只在2024了】
22岁的Clara是矛盾的，割裂的，挣扎的——这是今年的解剖结果，我的传统习俗，每年年末把自己解剖一遍。
未来的Clara一定会变成能实现巨大价值的独立的生命体，但你得记着你22岁的时候还是干过一些“意气风发的蠢事”的。趁着没忘记，给大家也给未来的自己分享一下 ????
有些部分挺丢人，但看开了；有些部分是我亲身经历总结出来的（特别是关于BD），希望对大家有用！
注：仅代表个人观点 ，仅代表个人观点，仅代表个人观点
Some Snapshot 1
Some Snapshot 2
????片段一：精致的利己主义BD？
我很早之前就想清楚了，我在这个行业的最大的热情不在炒币，不在财富密码，而在于能和欣赏的人站在一个平台、走心走脑、一起做一件make difference的事情。
不是我吹嘘，两年前的我是真·圣母。ENFJ真的有一种难以解释的母爱，很扯——希望可以尽己所能帮身边人，无论你是世界首富还是路边乞丐，只要我能帮到你我都很开心！爱才是最重要的！让我爱的人和爱我的人能更幸福，这是我活着的意义！
所以我自然地把BD作为我5年内的职业方向，一荣共荣、共同富裕才是真富裕。但是这半年逐渐发现，包括过去的我在内，大家对BD有些误解。
来了Web3之后，只有BD机构资管会穿这么正式哈哈哈，记录一下
1️⃣E人+外向+敢冲就行？
????一则避雷建议，给到在找BD工作的！每次身边朋友招BD，包括我自己面试，如果听到对方对BD的要求只是“E人”，那说明两点：要不这个BD岗位太Junior不是核心业务线，要不就是这老板没想清楚这个BD在团队里起什么用。
为什么BD不能太E？聒噪。这是我从我自己和观察身边BD上获得的答案。BD本身就是很精神分裂的工作，人前做社交恐怖分子，人后头脑冷静，最好还得和研究员一样可以懂产品、分析局势、懂人性。E人一不小心就会进入E人的死亡螺旋，丢失了这两方面之间的Balance。
分享一个我自己踩的坑。年初跑个会，高能量社交了一整天，感觉所有聚光灯都在你身上，越聊越嗨，越跑会越起劲（E人看到这应该能懂我），最后累了一天回到酒店往床上一躺，发现加了一堆人，没几个有用的。你问你自己，“你忙了一天，给团队带了什么价值了”？？????
2️⃣如果你有利他主义情怀，务必学会“势利眼”
????话，要和懂你的人说；事，要与靠谱的人做；情，要同厚道的人谈；今年学到的新技能，看人下菜碟
去年的我真的无差别的想帮每一个人，无论你是行业大佬还是新人菜鸟，我都希望我可以尽可能提供我的价值。但后来发现，收起你的圣母情怀，虽然我再想不过，但是没有那么多人需要你帮，你的帮忙不一定有价值。
甚至！还可能把自己搭进去。分享一个亲身踩过的坑：B说想找某个类型的项目，我就把A介绍给B，然后A跑路了，B他不一定记得A，但是他可能会一直记得“呵，Clara给我介绍了个跑路的野鸡项目方”——在那之后我对每一个我帮忙搭桥的项目方/人都会做尽调。
????所以我就开始思考：什么是有价值的帮助？什么样的人值得帮助？
放到BD的语境下就是：什么是有价值的BD？什么样的人值得BD？
分享一下我思考出来的点：
1️⃣战术上，要对所有人谦卑；但战略上，一定要瞄准大Boss。
你自己厉害了，全世界都来主动找你。那在你没那么厉害之前，你找谁先呢？
我之前创业失败经历告诉我，比起追逐热点，先看自己身边有什么资源可用。所以之前BD的惯性思维就是，只要有合作点，双方都有合作意愿，那就搞起来呗。但样就会停留在Business matchmaking，而不是Business DEVELOPMENT！
????真正把项目拉上下一个台阶的，不是被动接下来的，而是主动拓展出来的。战术上，要对所有人谦卑；但战略上，一定要瞄准大Boss。要是我自己，我愿意和所有朋友的项目合作，和私交的朋友也能工作上合作也太开心了！但是从团队角度来讲，即使耗时耗力，也得必须把最大的优先级留给大Boss。
所以不是我好高骛远、只舔牛逼的项目方，而是从结果来看，对接一百个合作叫执行，但是拿下一个卓越才能升级level up，叫成就。
2️⃣资金流才是破案神器
????BD有四套话术：个人私心想说的、老板吩咐要说的、项目立场想说的、为了金主爸爸而说的。
我很幸运在一个大家愿景一致、透明平等的团队，但是确实有身边一些朋友是在以上这四种话术中纠结的。举些例子。对方拒绝你的提案A，可能是因为老板让他卖的是方案B，所以对方处于个人立场肯定想都成交方案B——他是顶着老板给的压力的。所以可以试着和他的老板提出方案A，老板一般能看到junior员工看不到的东西。或者站在对方BD的方向想，比如他的业绩指标是什么，给他出一个方案让他提给老板，既能让他有了给老板献良记的光，有能和自己达成合作。
上面说的方法有点曲线救国的意味：别正面刚，针对背后的利益关系，侧面拿下。但问题在于，怎么找到正确的侧面迂回的路线呢？
答案在资金流。员工要拿工资，有老板给的压力；老板要拿融资，有VC给的压力；VC也要融钱，有LP给的压力；LP有钱，但也要想办法钱生钱，有资产配置的压力——谁都有个“把柄”，谁都有个“软肋”。
顺着资金流找“软肋”，亲测有效。说实话，我作为一个junior，有时候就算发现了对方的“把柄软肋”，也不一定有能力有资源捏住，很多时候是用于制定BD策略或者口头给对方出个提案。但是至少我看到了，我发现了，这已经比沉溺在对方客套话里的其他BD（或是之前的自己）好太多了。
????事实上，我实在学会“势利眼”之后，对身边的人更加感恩了。因为那些帮助我的人们不是在无差别的做中央空调，而是真的发现、认可、肯定了我的价值之后，对我伸出的橄榄枝。
我这一路走来不算很顺，这个世界总是或亲睐或排挤“异样”的人，但我也总是幸运（我奶奶说因为我耳垂大哈哈），我和我爱的人们在一起做着让我成就感满满的事情～所以我也想用这样“势利眼”的方式去发掘更多比我还年轻的、潜力满满的朋友，这也是为什么每次看到
@0xUClub
的家庭日益壮大总会满心欢喜！从2年前一群“屌丝”大学生抱团取暖的群聊，到现在香港最大的跨校区块链社区，当时和
@wsjack_eth
@issue_wong
@Kkkatia1
@0x_KevinZ
@JayGor2008
@0xJust_
@yuri_rosy
@hoidya_
@vivalawindy
@0xGinana
从0到1做0xU的时候，绝对没想到，我们能走的这么远！虽然轮不到我说这句话，但是“现在的年轻人，不简单”（战术后仰）
我们在香港Web3 Festival第一次落地了一次大型活动，感谢主办方支持！
翻到了2022年初第一次0xU核心会议和问卷的截图，时间过得好快
????香港Consensus要来了！
@0xUClub作为香港最大的跨校链协，可以帮你最高效地触及到香港各大高校的资源、邀请学界教授和广大学生来参与活动，这是其他side event都触达不到的群体，是0xU的独特优势 ????
对0xU有合作需求的朋友欢迎DM我（TG：ClaraChengGo）或今年我们优秀的president
@0xDave852
@MrRyanChi
????片段二：累的要死，图个无悔
Q1大四最后一个学期做了件事情：我要做香港地区第一个高校区块链游戏锦标赛
理论上讲，好家伙！这事儿没理由不成啊！在VC看了游戏之后回到校园，心想着大学里不是遍地都是想赚钱的游戏宅男嘛，这不都是项目方。再加上还有一学期毕业，不想留下任何的遗憾，就下手做了0xU Oyster，香港地区第一个高校区块链游戏锦标赛
虽然@0xUClub的朋友们帮了很多忙，但我毫不愧疚的说，策略和执行层面几乎都是我一个人。从一开始项目管理画甘特图、到后面写招商文件、聊赞助方、聊场地、定宣发排期、联系社区推广……
我记得那段时间每天只睡个5h，不是因为没时间，而是因为真的很焦虑，害怕当时一意孤行做的事情被大家笑话；每周必做2+个噩梦，早上起床不是因为闹钟，而是因为心率太高了根本赖不了床，头颅里都是心跳的频率；每天盘踞在宿舍里不出门，因为这样可以在潜在赞助商找上门的时候第一时间约会；满香港的跑就为了能找到空间大又便宜的场地，为了谈个好价钱还得打感情牌；疯了一般地找身边打游戏的人问反馈、做内测，我估计身边的朋友都开始烦我了哈哈！
当时自己写的招商文件和项目管理甘特图
讲真，真TM的累！不过也怪我，当时身边人不看好，但还是一意孤行想做这件事。被无数个人问“我为什么要和你们大学生联合做这个”“你有什么能让我相信的凭证吗”；对外赞助方不理不睬、对内校方又一直不回邮件；我很想找0xU的朋友们求助，但是当时觉得高校链游比赛这件事情不是大家的兴趣点，大家每个人也都很忙，真的不太好意思麻烦大家，和自己说自己画的饼怎么着也得硬着头皮填上。我觉得哭没什么用，除非绷不住——有一天跑了大半个香港约赞助方线下见面，对方迟到了40min，聊了10min，过程中几乎没怎么正眼看我，然后撂个话说“你们圈子不行”，就拍拍屁股走了（我现在也不太理解这位的态度，反复复盘之后，发现问题真的不在自己，谁让这个世界奇葩多呢????）
图中为那段时间的精神状态????
但是很幸运的是收到了很真诚的肯定和认可。我拿着我画的甘特图和赞助方讲为什么高校学生是你们的增量用户、为什么只有0xU能做这件事、为什么你们这个赞助款花得值、活动排期怎样、需要赞助方提供什么，对于downside的plan B是什么——说完之后对方直接说“你毕业之后来我这吧，薪资你喊”。0xU的朋友们也各处帮我打听能薅学校的场地、感兴趣的项目方和能合作的宣发资源。特别感谢我的妇女之友Andy老师@hoidya_的鼓励，ENFJ太炙热容易把自己烧着了，需要INFP能量来调和一下（手动狗头）最后还是把这个活动落地了！初赛开始了！
孩子诞生啦！初赛开始啦！
但是！还没完！初赛开始后，我们开始一系列的推广：web2学生社区、web3游戏社区、校方社团、香港本地游戏公会。但怎么也没想到报名的人数比当时预计的downside还down，甚至连15个报名学生都不到。赞助方来终止活动，但我真的很不甘心，想了很多软着陆的方法，但最后还是没做下去，两个月的心血，死在这儿了。按理来说这次相比于之前应该更加不甘，但是这一次情绪的波动已经比筹备的时候平稳很多了，尽人事听天命吧????
确定终止活动的那一天中午，我去港大食堂点了一份24港币的叉烧饭，边吃边回顾这两个多月，看楼起看楼塌，转瞬即逝。代入不了两个月前的那股劲儿，无法理解为什么自己之前那么酣畅淋漓浴血奋战地投入这件事，后悔自己应该拿这个时间来参加秋招，看着身边人都抓住Alpha赚钱了，自己心里说不羡慕肯定是骗人的。但同时，这也是我十分宝贵的经历，我很感谢@playCrystalFun@Puffverse@gate_hk，是因为他们开放的心态和对高校社区的支持，这次活动才得以有其雏形????????
但也是因为这个过程，我深刻意识到了血的事实：就算利益上符合、目标群体符合，但就钱包和跨链这两个我们来看微不足道的环节，可以把多少人挡在门外！可以让多少人直接对Onchain say No！这也是后来我加入@cyclenetwork_GO做链抽象的一个很重要的原因。
UX UX UX，不解决这个，啥都白搭！
????片段三：工作使我快乐
我爱工作，我认真的。
没什么比工作更让人快乐充实的事情。
讲真，职场那些事儿，在Web3一个都不少。抛开推特上大家吃的瓜，我听身边在Web3某些大厂的朋友说了很多办公室政治的勾心斗角，只能说只有更恶心，没有最恶心。我自己在的团队一直都比较扁平透明（从实习开始就是，这一点算我的又一幸运），虽然之前做了很多实习，但是这是第一份以核心人员长久做下去，自己还是踩了很多坑，增长了一些团队协作的经验????
我始终认为，没有价值感，就没有快乐。吃到好吃的满足感算价值，谈下来几千万美金的deal也算价值。只有找到自己的价值兴奋点在哪，人活着才有意义。
那问题在于，怎么获得价值感呢？说实话各种各样我都试过，志愿者义工、公益急救、马拉松、野营、健身、路边卖唱、看剧、打游戏、看书、烘焙做饭、陪家人、约朋友出来玩、dating……大多的价值感都是一瞬烟花，只有和爱的人们一起做一件有意义、有影响的事情，才能让我感到心里暖洋洋的。而这种暖洋洋的感觉，其中或许参杂了冬的肃杀和夏的浮躁，但是正因为有不同维度的底色，这股暖才够丰满。
今年回顾下来，这股暖意的最大来源就是工作。
我还记得我和学生时期startup的合伙人Antonio在茶餐厅吃饭，突然idea来了就拿起电脑开始写方案，直到老板娘打烊把我们赶出去，要不是因为Antonio住在另一个城市得回去，要不我俩真的彻夜肝不带停的——和夜深了没关系，因为我俩眼里有光的；
年初和我的初创团队第一次全员线下开会，聊了一天
我记得和@BiboBrooks在@BiHelix_的时候，面试通过地比闪电网络还快，我问为啥，BiHelix的CMO说，“我看人不会错”（这句话对当时的我真的意义重大????）；虽然我是初来乍到的团队最年轻的“小朋友”，但是两位合伙人经常说“Clara你过来一下”，然后把他们几十年创业和管理的经验分享给我听，有一些观点当时听觉得难以相信，现在也在逐渐拓展阅历的过程中验证了；
我记得刚加入@cyclenetwork_GO，第二天就跟着团队飞二十多小时去纽约出差——这是一份信任。一呆就是两三个星期，a16z的人见了，仰慕很久的研究员见了，同时自己身上BD的缺点也见了。但是Cycle的团队一直耐心地帮我找出问题，提出建议，帮助我成为一个能快速和别人建立信任、有独立判断力、有长尾自驱力的BD。
讲真，谁家BD会被安排写一个月的研报啊？但是我的团队一直和我说这是BD进化必经的一步（确实如此，要是有一天我带BD，我也会让TA入职先写个研报）。有次参加一个Berachain的活动，我和别人讲链抽象，对方知道我是BD的时候，他说“你好厉害哟，我还以为你是研究员呢”——直到这时我才知道，Cycle的BD Nerd Clara已经和之前脑袋懵懵跑去纽约的Clara不一样了——看到自己的成长，这就是我上文说的“暖意”。
拍照喜欢傻笑，不是别的，是因为我真的很开心
????片段四：无数的第一次
当时估计年末这段时候会牛市，估计没啥时间，所以就探索了很多第一次。
????只要你把门打开，机会总会在不经意间找上来！（前方多图）
感谢@DRK_Lab@AudreyTang_@SGWanthingsTech的邀请，主持了几场活动，是我一次坐在@VitalikButerin的旁边！
第一次“不痛不痒”地毕业，因为反正在Web3，毕不毕业区别不大????
大四第一次被香港电台采访，我是不是在香港电台第一个讲Crypto的人呀哈哈
第一次参加舞会，开始爱上了相机原图和我的肤色（小的时候还因为肤色黑自卑过????）
第一次尝试Sun Tanning, 好像一只壮壮的黑糖麻薯
第一次在港大Waacking Solo和当了一回Beyoncé！ 毕业忙起来之后好久没正儿八经上舞台了——除了panel和项目路演
第一次给创业的朋友当了服装模特，她说她想找一个猎豹一样的女生……Wait!所以找了我？？????
????不总结的总结
我房间专门留了一面墙，留给我的“人生节点”们。但今年我得不断的让他新陈代谢，要不放不下今年的轨迹——侧面体现出，2024是充实的一年。
这面墙的上1/3会一直空着，直到“大的”出现
我是个彻彻底底的J人，计划让我心安，预期让我从容——下图我电子化前五本厚厚的手账本可以证明。但是近几年慢慢弱化新年计划了，cuz the resolution solves less than we think. 但是新年的方向肯定要有的，实现之前就不太好意思在这献丑了，希望我2025年末可以实现并来还愿。
我的手账们——好久没手写那么多字了
未曾相识的，希望我们来年相见；
帮助过我的，行动大于BB，如果我可以帮到你，I am always here for you
伤害过我的，除了我学到的教训之外，你们没有资格在我脑子占位置
家人们，感谢你们的陪伴！我们2025见！For a world full of kindness ????
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