Rui说：半夜睡不着觉，从Move和Vana聊聊看最近的几个新项目

半夜睡不着觉，从Move和Vana聊聊看最近的几个新项目。

最近突然一批大项目要发币，昨天也总结了我比较看好的几个项目，在我看来这里面有几个原因：

1、市场行情够好，开盘能开个好价格，大家都承载了很多人的希望，如果到明年市场行情不能维持开盘破发的话会比较难交代。

2、Movement和Vana给了大家希望，首先一把速通大所是有可能的，其次就是如果开盘定价不错+不断有人帮忙承接保住价格是能够维持在高市值的。

从年初zkSync开始一票项目就吃了开盘的亏，那时候大家找被动做市商设定超高的Strike price借币，希望被动做市商能够稳住价格，但后来发现被动做市商需要保持delta neutral，所以压根没法成为拉盘的主力。

结果是一堆项目方面临着空投砸盘-被动做市商要维护敞口跟着砸盘-KOL骂-没人买-更多人砸盘的恶性循环。

这个糟糕的循环伴随的另一个结果是团队渐渐发现其实社区不重要因为不会产生买盘，做市商不重要因为是砸盘主力，唯一能Pump币价的方式就是上更好的所，与其让散户先砸盘不如自己先砸，因为自己砸不砸最后社区都会说是他们砸的。结果就是另一套恶性循环开始了。

这个问题本来是没有解法的，直到VC币一起死，但是Grass和Move算是打开了死局。Grass之前有说，逻辑是通过上高控盘+Bybit+韩所+币安合约实现比较好的涨幅，本质上还是通过上所来产生买盘，他不是第一个，只是市场行情好并且开盘预期够低，后续也有很多项目效仿。

Move比较有趣，这一套路径值得各个项目方学习。首先通过各种营销方式获取社区的注意力，这些注意力并不能转化成买盘，但是是上所的助力。然后在合适的时间上币，并且通过大的空投（这里需要和其他项目产生反差）将市场热度点爆，同时准备好Bybit/OKX/Upbit这些交易所，那么上币安就水到渠成了。到这里为止其实都不难，但是需要抓住时机且舍得给出利益，这是值得所有项目方学习的。

上线之后才是牛逼操作的开始，首先是设定社区觉得很夸张的开盘价，然后在上线韩所的一波Hype之后，当所有人认为这个项目就此结束时，团队自己去找买盘在破发上线接货，并且就算市场大跌死守这个价格，那么第二波拉升就顺理成章了，并且这波拉升会有大量的助力，因为社区看到了坚持，自然就会给回报。

这套模型的重点是啥呢？

1、要一直保持自己在舆论中心，无论是上所前还是上所后，很多项目一直忽略的一点是上所之后不需要触达更多新用户，或者说我要拉盘的时候找KOL喊一喊就好，但其实散户也不傻，尤其是大家都觉得中文社区有买盘找中文KOL，这一招已经被用烂了。

2、需要自己找买盘的队友能够在开盘后设定的位置做最后一个买盘，说到底就是把一部分利益让出去。

3、要看的准趋势，在牛市做这些事情能够事半功倍。

相比Move，Vana算是有样学样但是缺了几点精髓，一方面是空投不够爽快导致上线前大家Fud了一波开盘不够高，上韩国所也没Hype起来。再之后筹码经过一次换手之后虽然有人帮忙承接，但是没有任何声量，团队也没有准备相应的利好刺激市场，结果就是出在了不上不下的情况。

Move在我看来已经成为这个周期TGE的标准，甚至超越了Manta/Alt的TGE效果，要成为Move，超越Move在我看来需要做对以下几个事情：

1、忠于社区，无论是TGE前还是TGE后，中文区买盘市场已经进化的非常直接，大家能赚到钱就会吹，亏钱就会喷，空投多就挺，空投少就吊。西方市场则是更看长期的与社区沟通，不断迭代自己的产品和输出对市场的理解。

2、想清楚怎么做营销方式提升触达率，或者说是Mindshare，在SOL MEME之后，市场已经进入了抖音模式，大家不想去理解复杂的逻辑而是专注在最核心的内容和价格上，预期闭门造车做宏大的篇章不如脚踏实地做好每一次的PR。这也是我看好Kaito的原因，用上了Kaito再不擅长营销的项目方都有很大机会做好。

3、在开盘的时候，敢于设定价格，做最后一个接盘的人，交易所的DD报告里会问项目方怎么保证价格和卖盘，我认为与其相信别人不如相信自己，如果足够自信项目够好愿意赌上一切，为什么不自己做最后那个买盘呢？

最后，祝愿大家都能从新币上赚到钱，市场会到21年只要你敢拿就能赚的情况，不然纯粹的开盘PVP也太无聊了～

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土澳大狮兄BroLeon (꧁IP꧂)说：
谢谢Rui神的Insight， $MOVE这波拉的堂堂正正，效果上超过了 $GRASS 那波鸡贼控盘拉盘打法。的确这个体量还能豁出去把蛋糕做大一般项目方没有这个胆量吧

shiqi说：
做注意力中心，做自己的接盘侠。但这种思路是不是只适用融了大钱/有大量收入的项目方呢，这两点会不会卡死很多类型项目尤其是应用的天花板（融不到那么多钱/非交易产品短时间做不到那么多收入）

Rui说：
不同路子的项目有不同的路线，我开始有说

maxi_moralez说：
7bn fdv对应的抛压盘可不是一般项目方接的动的。。。不如展开说说move背后的主动做市商。vana没啥好说的，功夫在怎么搞定交易所。反而usual值得好好说说，这个是真的大黑马

Rui说：
具体筹码结构我算过，需要的资金并不多，只是有没有为了获取这个资金愿意付出代价并且敢去赌这一把。这是团队的自信和格局，也是最牛逼的地方。也是激励后面的项目复制的点。
Usual得模式我10月份就说过了…本质上是盘前交易的红利+Defi 33模型的延续，这才是不可复制的。

0xfaskety说：
move事实上是空投看起来很大，但是发出来的并不多。首先一个主网和直接领取的分流，然后第二天再女巫和砍一半直接领取。